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MARCO PINNACOLI, Aftermarket Sales Director Saleri

“O aftermarket no futuro será mais complexo e essa será uma vantagem competitiva para a Saleri”, sublinha Marco Pinnacoli, Aftermarket Sales Director Saleri.
10 Jun. 2016
MARCO PINNACOLI, Aftermarket Sales Director Saleri
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Em que aspectos a Saleri é diferente dos seus principais concorrentes no negócio de bombas de água? A diferença mais relevante é que a Saleri não é apenas um interveniente no aftermarket mas também desenvolve e produz bombas de água para o OEM. Em 2014 a Saleri prevê vender 2,2 milhões de bombas de água para equipamento original e 1,9 milhões para o mercado de reposição. Todas as bombas de água Saleri são...
Em que aspectos a Saleri é diferente dos seus principais concorrentes no negócio de bombas de água?

A diferença mais relevante é que a Saleri não é apenas um interveniente no aftermarket mas também desenvolve e produz bombas de água para o OEM. Em 2014 a Saleri prevê vender 2,2 milhões de bombas de água para equipamento original e 1,9 milhões para o mercado de reposição. Todas as bombas de água Saleri são produzidas nas mesmas fábricas, são executadas sob as mesmas especificações ISO/TS 16969 e que conferem aos produtos de reposição performances idênticas às do equipamento original.

Como consequência, a grande diferença é que, a Saleri não só produz, mas também desenvolve soluções de refrigeração. Isto implica um profundo conhecimento dos materiais e da termodinâmica e, portanto, uma maior capacidade de reproduzir as bombas de água que são idênticas às peças originais, apesar de que poderiam ser desenvolvidas por outras empresas.

Atualmente a Saleri fornece bombas de água para uma nova geração de motores que foram desenvolvidas para responder a um consumo mais baixo e redução do CO2 em carros novos em conformidade com a norma Euro 6. Estes produtos são soluções inovadoras e patenteadas, que contribuirão para que o aftermarket no futuro seja mais complexo e essa será uma vantagem competitiva para a Saleri, sendo mais do que um interveniente importante neste campo.

Quais as principais dificuldades na distribuição de produtos Saleri em Portugal e também em Espanha?

Em Espanha temos que enfrentar a presença de fortes concorrentes locais do aftermarket que historicamente dominam o mercado doméstico. Eles operam com um modelo de distribuição baseado em distribuidores regionais e locais, em vez terem uma organização nacional que cobre todo o país, como é a estratégia de distribuição da Saleri, por isso representa um ambiente muito competitivo.

Em Portugal, o cenário é muito mais aberto e somos capazes de cumprir as exigências dos distribuidores em termos de entregas. O desafio a longo prazo é, elevar a notoriedade da marca e consciencialização, tanto ao nível do distribuidor como do instalador, para que a nossa marca se torna uma referência em termos de qualidade e custo/benefício.

Embora a tendência de queda estivesse a afetar a península ibérica, a Saleri aumentou as suas atividades no mercado de reposição, o que reforçou a sua presença nos mercados de Portugal e Espanha. Como resultado, conseguimos consolidar as relações comerciais já existentes e conseguimos aumentar as vendas através da nossa rede de distribuição bem desenvolvida. Até ganhamos novos clientes que contribuíram para o aumento das nossas vendas.

Nós ainda temos boas possibilidades de fazer crescer a nossa marca - no mercado ibérico - que está a ficar mais forte e esperamos ter sucesso posicionando-a como a melhor compra no mercado, oferecendo a mais alta qualidade por um preço competitivo. Além disso, esperamos que alargando a nossa oferta com o kit de correias e bomba de água incluída, nos garanta vendas adicionais.
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